AKADEMIE - Entwicklung von Personen und Freisetzung ihres Potenzials

Mein WAS

1. Business Coaching
   Business Coaching ist ein professioneller Prozess, bei dem ich Einzelpersonen dabei unterstütze, ihre beruflichen Ziele zu erreichen, ihre Leistung zu verbessern und ihr volles Potenzial auszuschöpfen. Ich konzentriere mich auf die Entwicklung und Stärkung der Selbstreflexions- und Führungsfähigkeiten des Kunden.
   
   Die Vorteile des Business Coaching liegen in der Möglichkeit, maßgeschneiderte Unterstützung und Anleitung zu erhalten, um berufliche Herausforderungen zu bewältigen und persönliches Wachstum zu fördern. Das Coaching bietet eine strukturierte und unterstützende Umgebung, um das Bewusstsein für Stärken und Entwicklungsbereiche zu schärfen, neue Fähigkeiten zu erlernen und die Verwirklichung von Zielen zu fördern. Durch den Coaching Prozess kann der Klient sein berufliches Potenzial freisetzen und in seiner Rolle effektiver werden.
   
   Es ist wichtig zu beachten, dass Business Coaching keine therapeutische Maßnahme ist. Es konzentriert sich in erster Linie auf die berufliche Entwicklung und Leistung und zielt darauf ab, den Klienten bei der Erreichung seiner beruflichen Ziele zu unterstützen.
   
   
2. Business Mentoring
   Unter Business Mentoring versteht man eine Beziehung, in der ich als Mentor mein Wissen, meine Erfahrung in den Bereichen Führung, Strategie, Vertrieb, Business Development und meine Ratschläge an eine weniger erfahrene Person (Mentee) weitergebe, um deren berufliche Entwicklung und Karriere voranzubringen. Es ist ein strukturierter Prozess, bei dem ich meine Fachkenntnisse, Einblicke und Netzwerke nutze, um dem Mentee bei der Verbesserung seiner Fähigkeiten, Kenntnisse und Führungsfähigkeiten zu helfen.
   
   Die Vorteile des Business Mentoring liegen darin, dass der Mentee von meiner Erfahrung und meinem Wissen profitieren kann. Durch den Austausch von Informationen und Ideen kann der Mentee seine berufliche Entwicklung beschleunigen, Fehler vermeiden, effektivere Entscheidungen treffen und sein Netzwerk erweitern.
   
   
3. Workshops zur Vertriebsproduktivität und Vertriebstrainings

   Unternehmen brauchen ein über dem Markt liegendes Wachstum, um ihre Position im Vergleich zu ihren Konkurrenten auszubauen, sowohl auf reifen Märkten als auch bei der Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten. Dies erfordert eine gute Vertriebsleistung, sowohl in wachsenden Märkten als auch in wirtschaftlichen Abschwüngen.

   Der Erfolg hängt von der Fähigkeit der gesamten Vertriebsorganisation ab, die komplexen, oft einzigartigen Bedürfnisse der einzelnen Kunden zu erfüllen. Daher muss man die spezifischen Fähigkeiten und Fertigkeiten der Vertriebsleute und der Vertriebsmannschaft entwickeln, um effektiver und effizienter zu werden. Teamarbeit ist der Schlüssel zum Erfolg.

   Als Trainer unterstütze ich Vertriebsorganisationen dabei, im Rahmen von Workshops Maßnahmen zur Umsatzsteigerung und Vertriebseffizienz zu identifizieren und im Rahmen von Vertriebstrainings mit Geschäftsmöglichkeiten umzugehen. Ich gebe Zugang zu vielen Werkzeugen & Methoden, die ich in vielen Trainings in Deutschland und den USA gelernt habe. Und ich teile meine internationalen Erfahrungen als Vertriebsspezialist und Trainer, die ich in den letzten Jahrzehnten gesammelt habe.

Mein WIE
“Management bedeutet, mit Komplexität umzugehen, und Führung bedeutet, mit Veränderungen und Menschen umzugehen.

1. Business Coaching
   Ich verwende verschiedene Methoden und Ansätze, um Klienten bei der Erreichung ihrer Ziele und der Entwicklung ihrer Fähigkeiten zu unterstützen. Hier sind einige häufig verwendete Methoden im Business Coaching:
   1. Fragestellungen und Reframing:
      Ich stelle gezielte Fragen, um den Klienten zu ermutigen, über seine Situation nachzudenken, neue Perspektiven zu gewinnen und alternative Lösungen zu entdecken. Durch das Reframing wird die Sichtweise des Klienten auf ein Problem oder eine Herausforderung verändert, um neue Möglichkeiten aufzudecken. 
   2. Zielsetzung:
      Ich unterstütze den Klienten bei der Definition klarer und spezifischer Ziele, die er erreichen möchte. Diese Ziele werden anhand der SMART-Kriterien (spezifisch, messbar, erreichbar, relevant und zeitgebunden) formuliert und dienen als Orientierungspunkte für den Coaching-Prozess.
   3. Feedback und Feedforward:
      Ich gebe dem Klienten konstruktives Feedback zu seiner Leistung, seinem Verhalten oder seiner Kommunikation. Dieses Feedback hilft dem Klienten, sich bewusst zu werden, wo Verbesserungspotenzial besteht und wie sie ihre Fähigkeiten weiterentwickeln können. Feedforward bezieht sich auf die gemeinsame Erarbeitung von Handlungsalternativen für die Zukunft.
   4. Rollenspiele und Simulationen:
      In Rollenspielen oder Simulationen können bestimmte Situationen oder Herausforderungen nachgestellt werden, um dem Klienten die Möglichkeit zu geben, neue Fähigkeiten zu erproben, verschiedene Verhaltensweisen auszuprobieren und alternative Lösungen zu erkunden.
   5. Selbstreflexion und Selbsterkenntnis:
      Ich fördere die Selbstreflexion des Klienten, um sein Bewusstsein für seine Stärken, Werte, Überzeugungen und Verhaltensmuster zu schärfen. Durch diese Selbsterkenntnis kann er seine Fähigkeiten und Kompetenzen besser nutzen und sein Verhalten bewusst anpassen. Die konkreten Kompetenzen, an denen wir arbeiten, decken die 4 Kompetenzbereiche ab: Personale Kompetenz, Sozio-Kommunikative Kompetenz, Aktivitäts- & Handlungskompetenz, Fach- & Methodenkompetenz.
2. Business Mentoring
   Ich setze verschiedene Methoden und Ansätze ein, um den Mentee in seiner beruflichen Entwicklung und Karriereförderung zu unterstützen. Hier sind einige häufig verwendete Methoden im Business Mentoring:
   1. Wissensaustausch:
      Ich gebe mein Wissen, meine Erfahrungen und mein Fachwissen in den Bereichen Führung, Strategie, Vertrieb und Business Development an den Mentee weiter. Dies kann durch informelle Gespräche, Diskussionen, Fallstudien, Erzählungen aus meiner eigenen Karriere oder den Austausch von Ressourcen und Lektüre erfolgen.
   2. Feedback und Reflexion:
      Ich gebe dem Mentee konstruktives Feedback zu seinen Leistungen, Fähigkeiten und seinem Verhalten. Dies hilft dem Mentee, seine Stärken und Entwicklungsbereiche zu erkennen und zu reflektieren, wie er sein berufliches Potenzial besser ausschöpfen kann.
   3. Netzwerkarbeit:
      Ich unterstütze den Mentee dabei, sein berufliches Netzwerk zu erweitern, Kontakte zu knüpfen und Beziehungen aufzubauen. Dies kann den Mentee bei der Karriereentwicklung, der Identifizierung von Chancen und der Erschließung neuer Möglichkeiten unterstützen.
   4. Karriereplanung und Zielsetzung:
      Ich helfe dem Mentee, Karriereziele festzulegen und Strategien zu entwickeln, um diese Ziele zu erreichen. Ich helfe dem Mentee bei der Erstellung eines Karriereplans, der Schritte, Meilensteine und Ressourcen umfasst.
   5. Bewältigung von Herausforderungen:
      Ich unterstütze den Mentee bei der Bewältigung beruflicher Herausforderungen, indem ich ihm Einblicke, Perspektiven und Ratschläge gebe, die auf meiner Erfahrung beruhen. Ich helfe dem Mentee, verschiedene Lösungsansätze zu erwägen und geeignete Strategien zur Überwindung von Hindernissen oder Schwierigkeiten zu entwickeln.
   6. Kompetenzentwicklung:
      Ich unterstütze den Mentee bei der Entwicklung spezifischer Fähigkeiten und Kompetenzen, die für den beruflichen Erfolg wichtig sind. Dies kann durch Empfehlungen für Weiterbildungen, Schulungen oder gezieltes Coaching in bestimmten Bereichen erfolgen.



Es ist wichtig anzumerken, dass Business Mentoring eine persönliche Beziehung ist, in der ich meine Erfahrungen und mein Wissen auf die spezifischen Bedürfnisse des Mentees abstimme. Die spezifischen Methoden und Ansätze, die ich anwende, können je nach den Bedürfnissen des Mentees variieren.

3. Workshops zur Vertriebsproduktivität und Vertriebstrainings
   Der Basketballtrainer John Wooden sagte: "Messen Sie sich nicht an dem, was Sie erreicht haben, sondern an dem, was Sie mit Ihren Fähigkeiten hätten erreichen können." Ich bin davon überzeugt, dass alle Menschen Talente haben, und die Herausforderung besteht darin, diese zu entwickeln, um ihr Potenzial individuell, aber auch als Team freizusetzen. 
   
   Wie ein Trainer im Mannschaftssport oder ein persönlicher Fitnesstrainer arbeite ich direkt mit den Menschen und verwende je nach Situation unterschiedliche Werkzeuge und Methoden. Es geht um Menschen und der effektivste Weg ist, mit ihnen direkt und live an einem Ort zu arbeiten. Als ergänzende Form biete ich auch Online-Sitzungen an.
   1. Workshops zur Vertriebsproduktivität:
      Ich moderiere einen 2-tägigen Workshop mit dem Vertriebsteam durch. Am ersten Tag entwickelt das Team Maßnahmen zur Umsatzsteigerung, die entweder konkrete Umsätze mit konkreten Kunden generieren sollen oder Maßnahmen zur Verbesserung von Effizienz und Effektivität darstellen. Alle Maßnahmen können zusätzliche Kosten verursachen. Am 2. Tag entwickelt das Team Kosteneffizienzmaßnahmen zur Sicherung der Vertriebsproduktivität. 
   2. Vertriebstrainings:
      Ich führe Vertriebstrainings durch, die Themen wie Assessment einer Geschäftsmöglichkeit, Value Selling, Selling to Senior Executives, Kundengeschäftspläne, interkulturelle Ansätze umfassen können.

Insgesamt ist es mein Ziel, dem Kunden die Werkzeuge und Strategien an die Hand zu geben, die er braucht, um sich weiterzuentwickeln und sein Potenzial auszuschöpfen.